电商平台广告投放的推广方式
了解信息流广告推广的方式，就可以根据自己产品的需要，选择合适的方式去推广自己的广告，从而获得更多流量，提升效果，信息流广告一共有这五种推广方式

销售线索收集

获取表单、电话、咨询、微信为主要目的，然后跟进的推广方式
比如，你进入一个产品页面以后，会让你根据自己的情况填写表单等信息

推广应用
完成更多的人下载APP去激活、注册、付费等行为
比如，在电商平台中，往往会看见各种各样的APP下载广告

如果想要完整的进行广告投放的过程，达到良好的投放效果，我们要怎么做呢?

目标群体需求分析
广告，广告，就是将你的信息广而告之。在看到广告之前，大部分人都是不知道你的。

而信息流广告就是将你的信息夹杂在新闻资讯中，不引起用户警惕性的，以有价值的内容吸引用户点击，从而引发用户兴趣，实现用户转化。

在这个过程中，用户一开始对这个广告信息是没有兴趣的，他关注的是新闻资讯之类的信息。而信息流广告则让消费者在阅读新闻资讯的同时关注到广告主的产品，引导用户产生感性消费，实现转化。这个过程中，只有抓住用户的兴趣点，关注点，才能够引发用户的点击。

所以，在进行信息流广告投放之前，我们需要对目标用户的需求进行分析。

1、我的目标客户有哪方面的痛点，才需要购买我的产品和服务?

2、我的目标客户因为什么会关注我的产品服务?

3、在什么样的场景下，目标客户会想要应用我的产品服务?

4、我的目标客户面对问题时，会将我的产品服务放在解决问题的第几选择上?

5、采用什么样的角色发声，目标客户更容易接受?

6、目标客户的人群画像是什么? ......

不是围绕自己的产品属性，主观性的决定宣传方式，而是站在用户的角度，对这些问题进行深入分析，不断思考，充分调研，针对不同用户打造不同场景打动用户，或以相关利益刺激用户关注购买自己的产品，才能够有效实现转化。

在明确创意后，就需要考虑如何进行落地页设计。因为落地页影响着用户的转化，所以，在进行落地页设计时，我们还需要了解广告主的广告目的，针对性的设计转化方式。

一般的广告目的有:促使用户点击下载APP，以游戏类为主;引导用户参加活动，留下个人信息，如电话号码等;引导用户在线购买，一般客单价在400以下，货到付款;引导用户进行线上咨询，实现用户转化，产生购买行为，大多用于服务类产品。

为了吸引用户兴趣，保证用户的访问时长，降低跳出率，在进行落地页设计时，要注重内容的逻辑性。

通常主要从这几个方面进行设置:年龄、性别、兴趣爱好、行为习惯、手机系统等。

信息时代，信息变化是非常迅速的，产品的痛点和场景也不是独 一 无 二的，只有经过时间的检验，才能找到zui好的创意方案。

在信息流广告投放中，根据收集到的用户数据，不断完善用户画像，在投放过程中不断对投放效果进行优化，zui终，才会获得zui好的实际投放效果。