怎么在电商平台上投放推广（推送）广告？

一、电商平台广告资源及售卖方式

电商平台的广告位只有两个：开屏广告以及信息流广告。

1、电商平台信息流广告

电商平台视频信息流广告是在电商平台APP内“推荐”页面内出现的广告，即用户日常“刷”的zui多的页面。电商平台通过精选优质视频，采用下滑即推荐新视频的展现方式，让用户可以持续在电商平台APP内观看视频。在用户下滑观看新视频时，不定期插入“视频广告”，该广告的制作都比较好（电商平台有严格的广告审核机制），不会对用户造成干扰，用户如果对该广告内容感兴趣，可以点击视频进行观看，或者点击下方“蓝条”进行进一步的操作。

电商平台信息流广告拥有非常明显的“广告”标识，同时在广告页面下方，还用“蓝色字条”标注了操作文字，例如：立即下载、理解购买、理解咨询等等。用户可以直接判断该内容为广告，此时，用户如果对该广告有兴趣或有这方面的需求，会进一步点击该广告视频去做进一步的了解。虽然观看了广告的用户不一定会产生转化，但是未观看广告的用户就一定不会产生转化，因此这种展现样式，可以帮助广告主更好的进行广告用户的筛选，提升广告费的利用率，提升广告转化效果。

电商平台视频信息流广告首次出现在“第4条”视频的位置，即用户打开电商平台APP看视频时，往下滑动的第四条视频为广告，在往下刷新的过程中，也将根据一定的频率展现其他品牌的广告，为更多的广告主提供曝光的机会。

信息流广告可以将用户的观看体验升级，在这里，电商平台的信息流广告不仅仅是创意平移，而是创意定制。电商平台的信息流广告更原生、更前置、并且还具有高互动的特点。

更原生：全屏视频信息流是在第4位出现，能够让电商平台范儿创意展示。

更前置：转化按钮在用户的第一视觉入口展示，便捷跳转减少流失。

高互动：可点 赞、转发、评论（二期上线）丰富评论提升用户品牌好感度。

信息流广告的购买方式为CPM（按千次展现计费，用户只要看到广告，就算作一次展现，广告在24小时内，出现多次也只收取一次的费用）。

2、电商平台开屏广告

电商平台开屏广告即在电商平台APP启动时展现的广告，该广告在APP启动时展现5s，广告播放完毕后进入“推荐”页面。开屏广告的展现形式为图片或视频形式，广告主可以根据自己企业的推广目标及推广需求选择适合自己的广告形式。电商平台开屏广告具有以下几个特点：

1）曝光量巨大

前面我们提到电商平台的月活跃用户数超5亿，日活跃用户数1.5亿，如此巨大的用户人群，在投放开屏广告时，向全网投放，广告的曝光量是十分巨大的，开屏广告支持按特定条件投放，但投放开屏广告的广告主一般投放品牌形象广告、新品上市形象广告等以曝光量、形象展现为主，因此追求的是大曝光量，电商平台开屏广告刚刚满足该类企业的推广需求。

2）视觉效果好

电商平台开屏广告以巨幅图片或视频的形式在电商平台APP启动时展现，广告的展现时间为用户打开APP的第一时间，用户对广告信息的接收度高，同时，以相对酷炫的效果在APP启动时自动展现，给用户的视觉和感官上的冲击都非常高。

3）广告费用高

由于电商平台开屏广告曝光量巨大，广告位置佳，其费用会更高，开屏广告按CPT方式计费，广告投放费用100万起，相比电商平台信息流广告来说，开屏广告的价格要高很多。

4）可定向投放

电商平台开屏广告在投放时是支持定向投放的，目前支持地域、性别等基础定向，广告主可以根据目前客户、目标市场等进行定向，使得广告曝光更有效率。客户为特定区域的广告主，在选择开屏广告时，即可选择在指定区域内进行展现，提升曝光的精准度。

开屏广告是具有震撼的视觉曝光，并且开屏广告是一个强势入口，能够展现潮流视野，开屏广告是电商平台短视频开机第一入口，电商平台潮人全量触达，并且开屏广告是一个全屏广告，无论是动态还是静态的全屏展示都能给人超强的视觉冲击。

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