信息流广告怎么投放效果好，信息流广告优势是什么

一 电商平台信息流广告的优势

1.you质的用户人群

电商平台短视频APP主要的用户人群以95后为主，这类群体从小在互联网的环境下长大，对新事物的接纳度更高，信息流广告的广告的曝光率会更高，一定程度上来看效果较好。

2.电商平台平台流量大

据电商平台官方数据显示，电商平台现日活跃用户人数已超6亿，每天观看电商平台视频的人很多，广告触达率会更高，不少网红景点、网红美食都是通过电商平台带火的。

3.用户粘性高

信息流广告的投放是通过后台自己设置的定向人群和行为兴趣来进行推送的，针对的都是比较精准的潜在用户，比较注重用户的体验感。

4.个性营销更吸睛

电商平台视频的创作和表达方式可以让用户有不同的体验，不管是营销类、娱乐类、减压类等，不同类型的视频会带来不同的体验，个性化特征明显。

二 信息流广告该怎么投放，效果会好？

信息流广告是穿插在短视频当中推荐给用户的，在这种推荐模式下，企业该如何做广告投放才能起到更好的效果呢？主要抓住以下几点：

1.明确目标受众群体

投放广告前要先明确自己的受众群体，从受众的角度思考，他们的需求，什么样的内容会比较吸引他们，围绕用户为核心的做法在一定程度上能够提高广告转化率。比如你是美妆行业，受众群体主要是19-35岁的女性和19-24岁的男性，主要位于一二三四线城市。可以从目标群体出发，将这部分受众再细分为学生党和上班族，学生党可以推荐一些比较平价且实惠的产品，上班族可以推荐一些小有品牌的产品，分别投放，看看哪个视频效果较好，再做改善。

2.明确产品优势

信息流广告虽然是广告，但是也要注意产品质量和口碑形象，利用产品自身独特的优势或者价格优势，突出亮点，赢取受众信任，让用户对产品甚至是品牌提升好感度，更容易二次获客，切忌用三无品牌来欺骗用户，这种做法对品牌是不利的。

3.制作you质的视频

信息流广告效果和投放的视频质量是相辅相成的，当用户刷到一个视频时，如果前几秒没有吸引到用户，那么这个用户就会被划走，直接观看下一个视频，所以，在视频的前三秒和前五秒是很重要的。在视频开场时，尽量使用亮点的文案来吸引用户眼球，可以使用特定人群的句式：如当代年轻人的生活仪式感...；秃头少女必备神器...；微胖女孩穿搭技巧...等。

注意：产品文案要与视频内容相符，我们的主要目的是做产品营销，重点在于产品本身，文案一定要从产品出发，让用户关注到产品本身。

4.视频内容的切入点要新颖

什么样的广告*有效果？就是那些让用户看完很感兴趣想进一步了解，乐在其中的广告，具有出其不意又有意料之中的体验感，创意视频比较吸睛，切入点也新颖。

短视频为什么能够吸引我们一个接着一个往下刷？就是好玩啊搞笑啊有剧情追踪啊，然后就一直往下刷；当然也有一些视频代入感极强，完全没有意识到这是一个广告，得到的广告效果也不会多差；还有个切入点就是从好处、优惠着手来展开。

5.制作you质的落地页

当推送的视频吸引到用户想对这个产品做进一步的了解后，第二步就是点击落地页查看详情，这一步也是用户流失的一个关键点，当用户怀着想了解的心点开落地页后，通过文案、排版风格等进一步激发用户消费行为，实现获客，反之，如果落地页制作粗糙，有心理落差，用户不愿再进一步了解产品，就造成了用户流失。

首先落地页跳转的速度要尽可能的快，如果是因为跳转的时间需要等待较久而流失用户是得不偿失的，所以当广告投放出去时，自己一定要先预览一下看一下落地页跳转的体验感；其次，落地页文案也是很重要的一点，用户在进入落地页前有被视频吸引到，在这一步重点就是刺激消费，所以在文案上可以从价格方面思考，抓住用户需求，限时5折、前100名发放福利优惠券等，刺激有购买兴趣的用户消费。

注：案例图