如何做电商平台推广？

如何做电商平台广告推广？

电商平台信息流广告

电商平台信息流是一种广告投放模式。电商平台广告模式主要包含开屏广告、信息流广告、电商平台贴纸、定制挑战赛、音乐库广告、以及电商平台达人合作等，其中电商平台信息流广告就是比较广泛应用的一种。这里我们来重点讲解下电商平台信息流广告推广。

信息流广告是一种比较接近原生态的电商平台推广广告形式，可以让用户在不知不觉中接受了广告，不容易引起排斥。

电商平台信息流广告展示在用户日常刷zui多的页面即推荐页面，原生竖屏沉浸式体验，支持多种展现形式，包括原生、单页、Feedslive 、本地达等，适用于线索收集、 App 下载、商品推广、门店推广、

品牌传播等目标。

电商平台信息流广告投放策略

1、明确投放目标人群

电商平台信息流广告后台设置包括性别、年龄、兴趣、关键词、城市地区、作息时间、天气、职业、运

营商、手机操作系统、手机品牌、网络类型、文章类别、根据用户兴趣不同动态显示广告标题、消费者网购行为等等非常详细的目标分类，在进行广告投放时明确目标群体，进行广告的精-准投放，可以在更少的成本投入下吸引更多的用户点击，提高投资转化率。

2、竞价策略

投放广告竞价必须合理，价格太低广告投放不出去，价格太高容易超出预算，此外竞价的方式也非常影响广告投放效果，需要合理使用 CPC、 CPM 、 CPT 、 OCPM 等方式。

 CPC ( Cost Per Click ）是一种按照点击计费的模式，广告被点击才计费，仅曝光的话无需付费。

 CPM ( Cost Per Mille）是一种按千次曝光计费的模式，只要视频被用户刷到，无论是否被点击都会被计作一次曝光计费。

 CPT ( Cost Per Time）是一种按投放时间计费的模式，可选择24小时内任一时间段投放广告，而在这

一时间内无论广告展示多少次，都只收取一次广告的费用。

 OCPM ( Optimized Cost per Mille )的缩写，即优化千次展现出价，本质还是按照 CPM付费。采

用更精-准的点击率和转化率预估机制，将广告展现给醉容易产生转化的用户，在获取流量的同时，提高转化率、降低转化成本，跑量提速更快。

3、优化广告内容

电商平台的娛乐性较高，广告内容必须形式新颖、紧跟潮流才能吸引用户点击。

在策划广告内容时，可以通过分析目标用户群体感兴趣的视频类型，将相关元素融合进自己的广告内容里，这样可以有效提高视频的曝光度和用户点击率。

同时，拍摄前的广告脚本也很重要，拍脚本不仅仅是罗列分那么简单，从产品的本身特性出发，从镜头、音乐、剪辑风格、景别安排、转场特-效等方方面面来设计，不断调整后，才是一套完备的脚本。所以我们在拍摄电商平台广告前，脚本一定要设计全面，这样才能尽可能避免拍摄过程中出现纰漏。

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