如何提高电商平台广告点击率？怎么优化广告点击率、转化率？

1、点击率 　　点击率是广告投放中一个很重要的数据，指的是广告曝光给用户后，用户点击广告进入落地页的概率。各个行业的点击率会有差别，比如像家装行业点击率一般在1%—2%之间，教育行业点击率在0.5%—1.5%，直 播行业点击率在3%—6%之间。如果广告的点击率低于行业的点击率，就需要进行广告优化。那么需要优化的点有哪些呢？ 

1）广告素材 　　广告素材直接影响了广告的点击率，不同的平台需要不同的广告素材，像电商平台需要的是视频素材，而头条则更需要图片素材，要针对不同的平台出不同的素材这样投放效果才会好。

2）广告文案 　　广告文案会极大影响广告的点击率，以电商平台广告为例，当用户刷到广告时，zui先看到的不是视频内容而是广告文案，如果广告文案不好，可能导致用户直接划走。所以，想要提升点击率，一个好的广告文案就很重要。 

3）广告定向 　　广告的定向范围也会影响广告的点击率，如果广告定向范围过宽会导致投放的人群有很多不是有意向的人群，这样会造成很多无效的广告，从而导致广告点击率偏低，可以加入一些兴趣词提高定向的精准度，或者投放目标人群的人群包。

 2、转化率 　　转化率是指用户在点击进入落地页后产生转化的概率（转化以设置的优化目标为准，有的行业是表单提交为转化目标，转化率就是用户进入落地页后提交表单的概率）。不同的行业转化率也会有差别，家装行业的转化率一般在1%—1.5%，教育行业的转化率一般在2%—3%，而app下载一般能做到10%—20%。如果广告的转化率低于行业平均水准，就需要去优化广告。那么广告的转化率低需要去优化哪些部分呢？ 1）落地页 　　落地页是用户点击后所看到的详情页，它对广告转化率的影响是zui直接的。

广告转化率 

2）广告定向 　　广告定向不仅影响到广告的点击率也影响到广告的转化率，广告转化率偏低，可能是因为定向过于宽泛，解决办法和点击率的解决办法一样，使用兴趣词或者定向包。

 3）转化链路 　　转化链路对转化率的影响也很大，一般来说转化链路越短，转化率越高。以电商平台广告的在线咨询为例给大家推荐一个缩短转化链路的方法。使用附加创意组件可以缩短广告转化链路，正常的广告转化链路应该是展现—点击—落地页—在线咨询页面—产生转化，添加了附加创意组件后链路变为展现—点击—在线咨询页面—产生转化，直接跳过落地页产生转化，缩短了转化链路，转化率也由1%提升到2.5%。 

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